Archive pour 20 septembre 2011

Négocier au mieux son salaire

Ecrit par wediko sur . Publié dans Entreprise, Innovation, Miwablo, Recherche d'empoi

Peut-on négocier ?

Négocier fait partie du quotidien du recruteur et votre manière d’aborder cette question l’intéressera.
En vous montrant apte à négocier intelligemment et avec pondération, vous lui prouverez votre sérieux : vous êtes devant lui parce que son offre vous intéresse, vous avez bien étudié la question et vous avez fait une estimation du salaire correspondant au poste.
Il en viendra naturellement à cette conclusion : vous êtes quelqu’un qui ne prend pas les choses à la légère et surtout, vous êtes « pro ».

Négocier au moment de l’embauche ou plus tard ?

Le salaire que vous définissez lors de l’entretien a de grandes chances de rester le même pendant les 12 premiers mois de votre contrat.

Mieux vaut donc être clair au départ :

  • le salaire proposé correspond approximativement à vos attentes et au fil du temps et des augmentations, vous obtiendrez le salaire souhaité.
  • le salaire proposé est inférieur de 20% ou plus à vos attentes, alors négociez et soyez clair : jusqu’où peut aller le recruteur ? Est-il possible de progresser dans l’avenir (promotion) et atteindre le salaire souhaité ?

Cette attitude peut sembler un brin agressive, mais comme le dit le proverbe : « Mieux vaut prévenir que guérir ». En réalité, Le recruteur risquerait surtout de mal prendre le fait que vous tentiez de renégocier une fois en poste.

Essayez de voir dans la négociation une occasion de trouver un terrain d’entente : quand il vous demande vos prétentions, le recruteur veut avant tout savoir si vous êtes dans ses moyens. Il est comme vous, dans l’expectative. A ce moment précis, vous êtes tous les deux, d’une certaine façon, sur un pied d’égalité.

La situation idéale ?

Vous êtes le dernier candidat en lice et le recruteur vous le dit. Traduction : c’est vous qu’il souhaite embaucher, vous avez les cartes en main, la négociation est possible.

Qui doit aborder le sujet ?

Autant que possible, laissez-le recruteur aborder la question.

L’entretien dure depuis quelques minutes déjà et vous avez eu le temps d’évaluer le poste et le salaire qui lui correspond. Vous écoutez le recruteur qui aborde maintenant la question du salaire.
S’il vous propose un salaire qui vous paraît trop faible, alors parlez de votre précédente rémunération en n’omettant rien : primes, 13e mois, etc. En règle générale, le recruteur la prendra pour base de négociation.

Si au contraire il vous propose un salaire bien au-dessus de votre dernière rémunération, n’y faites pas référence. Conclusion : laissez toujours le recruteur parler en premier.

Bluffer sur son précédent salaire ?

Si le recruteur demande à voir votre dernière fiche de paie et constate que vous avez menti, vous perdez une bonne partie de vos chances. Surestimer votre salaire de 10-15 % peut se justifier (souhait de progression, avantages hors fiche de paye, etc.), au-delà vous prenez des risques !

Comment justifier ses prétentions ?

Recueillez le plus d’informations possibles sur le poste et ses différentes tâches pour pouvoir justifier vos prétentions. Pour négocier au plus juste, montrez ce que vous pouvez apporter à l’entreprise. Parlez de vos expériences en résultats quantifiables.

Comment minimiser les différences ?

Si l’offre du recruteur pour votre salaire ANNUEL est en dessous de vos prétentions, exprimez-vous en salaire MENSUEL. C’est une technique commerciale classique : les écarts semblent moins importants et sont plus faciles à accepter.

Ne pensez pas qu’au salaire

Evaluez les autres aspects de votre contrat de travail : primes, niveau et fréquence des augmentations, 13ème mois, véhicule de fonction, mutuelle, particularités de la convention collective, etc. Ne concentrez pas toute votre attention sur le salaire: certains avantages sont tout aussi payants !

Quelle fourchette à la négociation ?

Vous souhaitez gagner 23 000 € par an et le recruteur s’en tient à 21 000 €. Proposez-lui de « couper la poire en deux ». De cette façon, chacun aura fait la moitié du chemin.
C’est pourquoi vous avez tout intérêt à fixer vos prétentions à un niveau légèrement supérieur à votre attente. Si cela ne porte pas ses fruits, vous disposerez malgré tout d’une marge de manœuvre pour négocier;

 

Monster


GUEST COMMENT: The seven habits of highly incompetent candidates

Ecrit par wediko sur . Publié dans Entreprise, Innovation, Miwablo

After eFinancialCareers so controversially and comprehensively highlighted the shortcomings of the recruiter community last weeklast week, I feel it only fair to point out that candidates are by no means impeccable either. From long years as a financial services recruiter, this – in my experience – is what the many incompetent candidates out there are guilty of.

1) Lying

This includes lying on CVs and lying about whether they’ve applied to that bank before (which can cause realy pain sometimes).

2) Fake references

As an extension of lying, it is not unheard of to use friends – rather than previous employers – as referees.

3) Excessive optimism regarding exam grades

One trick at this time of year for students is to be excessively optimistic about the degree grade they expect. There is only a narrow window in which it possible to say wistfully, ‘not really sure if I got a first, I guess a 2:1 is more realistic’ when passing at any grade is a variable.

4) Fickleness

Some candidates accept offers verbally then renege, some even renege on signed contracts before starting.

5) Obsession/madness

Some candidates can’t take ‘no’ for an answer, and genuinely believe that if the harass HHs or HRs, they will make them change their minds.

6) Forgetfulness

Some don’t turn up for interviews.

7) Immense stupidity

Some turn up at huge firms without the name of the interviewing manager, and ask for a part of the business that employs 1,500 people hoping they can wing it from there.

The author is a partner at a financial services recruitment firm.

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